大家好，我是蒋成名，一名在互联网领域创业了11年的草根创业者。3月份的一天，在某个群里发现有人在推广一个APP，引起了我的注意。它具体的模式是：用户花钱购买门票，在APP上报名，然后根据胜负或者淘汰人头获得奖励。大致就是下面这个样子，

它们如何盈利？这种APP赚钱吗？

其实明眼人一看就明白了，拿和平精英举例：用户报名费是10元，一局有100人，淘汰一个人是奖励7元。平台一共收到报名费10X100=1000元，一共支出奖金数7X100=700元。这样一算还挺赚钱，一局比赛净赚300元有木有？一天举办个几十场这利润可以啊！

这种模式到底是谁先想到的？

带着这个疑问我研究了现在市面上用户量比较大的2个APP：大圣电竞、掌趣电竞。

大圣电竞：现在用户量千万级别，应该是做的最早的公司。19年7月份申请了软著，前身是游戏平台“任玩堂”并且拿到了腾讯的投资。应该是不差钱所以比较做的比较正规，上架了各大应用市场。有免费赛事和赏金赛事，不强制充值，用户不花钱也是可以得到赏金，具体的可以去应用市场下载体验。

掌趣电竞：应该是百万用户级别，平台创立时间是2020年11月份这样子，后来在21年3月份平台关闭了。（为什么要关闭，这个我会在下面说明）前期是一个小程序，但是被人投诉了。后面做成了APP。

掌趣如何在短短不到半年的时间里，在大圣电竞这个“巨头”下还能做到这么多用户。我认为比较重要的有2点。

1.在大圣电竞的基础上，增加了王者荣耀赛事，吸引了一大批王者用户。我也不知道大圣为什么一直不出王者荣耀赛事，这个对他们应该不是难事，猜测和投资人有关系。

2.增加了推广奖励功能，没错就是你们熟悉的拉人头X级分销。现在各大论坛还有掌趣各种的推广文，具体的大家可以去搜。

这种模式属于擦边球吗？掌趣为什么关闭了？

是的，属于擦边球。APP收取报名费给用户提供现金奖励或者兑换现金的奖励都属于赌博性质。掌趣最巅峰的时期每天能举办上百场比赛，那么每天的资金流水可能有几十万（走的支付宝和微信企业充值接口）。输了的用户随手点个举报，所以关闭也很好理解。

那为什么大圣电竞没事？

仔细观察你会发现大圣、掌趣的注册公司注册地都是在海南。为什么要注册在海南呢？因为涉及到一个“举办电子竞技赛事”的资质就是所谓的电竞牌照，在海南比较好批。除了电竞牌照之外，涉及到用户充值需要办理增值电信业务许可。上架到各大应用商店需要软件著作权证书。这些对于大圣来讲不是什么难事，但是掌趣就没有了。而且不要忘了我上面说过了，大圣是有免费赛事的，也就是不强迫用户充值才能报名赛事。

这个模式现在还能做吗？如何规避风险？

继掌趣之后，这几个月内出现了N多同类型电竞的APP。X游电竞、X遇电竞、X果电竞......。出现这么多APP的原因是因为国内手游竞技市场足够大，王者1亿日活、和平精英都5亿用户。而且市面上出现了掌趣早期的源代码，几千块钱就可以搞到一套，再几百块钱搞个服务器域名。扔到分发市场上就可以下载了。虽然用的Thinkphp的框架BUG满天飞，但是随便去学校或者QQ群里宣传宣传，圈了一部分用户每天举办个几十场比赛也是美滋滋。

前期可以奖励现金用来吸引用户，后期强烈建议转换模式奖励成虚拟物品。我上面说过了涉及到收取用户报名费奖励现金的属于赌博，包括大圣电竞其实也是在擦边球周围徘徊。其实仔细想想，技术好的用户打比赛一天能赚多少钱呢？因为很多时候打游戏=不务正业，这群年轻人更需要的是一种认可方式。换种思路，让他们免费参加赛事，奖励积分兑换影视会员或者游戏皮肤也是很有吸引力的。平台盈利完全可以靠商家赞助、APP广告或者观看视频广告领取报名门票嘛！据我所知，激励视频广告费一条1元多呢。

举办电竞赛事是个好行业，只是有些人跑偏了。

游戏玩家从观看赛事到参与赛事的过渡，以后的大众平民化赛事绝对是越来越多。

最后，我是蒋成名。我还是比较看好这个行业的，因为年轻人居多，而且粘性够大。我正在开发一个线上线下、主播陪玩的电竞APP。但是本人有技术和策划能力，并不太擅长推广，所以需求推广和市场伙伴。如果你对电竞赛事这个市场有更好的想法或者疑问，欢迎给我私信！