本来说不更新了的，而且全站推广都出来蛮久了，但是看到陆续都有阅读量，想着还是更新一下，全站推广我不说，我有时间我会单独写一篇文章关于全站推广的，我目前还有一个全站的玩法没有测出来，等一段时间吧

搜索：目前我这边的品类来说，我比较喜欢就是新品上架后，直接先开搜索跑完第一阶段再开场景的，如果跑的不是很动，我甚至还有可能开自定义，选择几个关联性强的词，每天开100块钱，哪怕不出单都行，然后等搜索OCPX跑动了，就关了，出价的话也要看你的面单价格以及套餐搭配了，一般系统建议价如果不合理，我不按照系统的建议价来，比如38的面单，我可能出价到35起，但是我实际成交客单价可能有70，而且我出价一般是给我加出价是留有余地的，都是3元-5元

场景：这阵子，场景不能直接从第二阶段开始开了，还得从第一阶段开启，我不知道跟我这个先开搜索到第二阶段的操作有没有联系了，但不过我都是随机应变的，看车的健康程度，我有时候搜索跑动了，不一定到第二阶段，我也会把场景打开，场景说白了，玩场景的都知道，就是放大扩池再收割，特别是像我这种玩场景强付费的，我场景放大扩池最高的链接一天能烧10万，这里我只说前期筛选计划，先开2个计划，出价可以一样也可以不一样，选择投产好的放大，或者是车的一个健康程度，比如PPC波幅、成交客单价等，同理也可以一个个来测试，先开一个计划，不好再重开一个计划，筛选场景计划的赛道。还有就是什么询单、收藏、关注出价啥的，你就理解为人群溢价就行，我有的品开有的不开，不开的链接多一点，场景流量拓展包也是

如何测图我就不说了，还有为什么这么操作的原理逻辑我也懒得讲，我更新的目的也是为了部分卖家，特别是那种会做利润和成交客单价的卖家，毕竟是做付费，利润和卖点要在，做的好的也压根不会来看或者是不需要看，不想更新的原因是现在大家都去玩全站去了，玩场景的少了

搜索推广：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。

（一）基础操作

原始出价：我个人比较喜欢第一天全部以0.2-0.5的基础出价（可能跟做的类目有关系，有些点击单价比较高的可能需要随机应变），以每天加0.05-0.1的方式递增积累置信曝光。

关键词：拼多多给你50个左右的关键词，所以你的标题就是你要做好的（推广工具-搜索词分析），这个里面可以组件热搜词，也可以把你直通车里面没有的关键词同步到直通车里面。第一天首先剔除毫无相干的、质量分两三分的词语，按照基础出价走。

创意图：创意设置，智能创意关了，上传你所要测的图。点击率好的可以用，官方的是要求500个点击数据准确一点，但是实际有个两三百的点击就能看出好坏了

人群：个人从来不开平台定制人群！因为转化不好！也跟之前做的品有关系，就是平台薅羊毛的！只开营销人群！基础溢价百分之10调整（没有溢价不代表别的人群获取不到，而是以基础出价的方式获取，就相当于没有溢价了），然后新店访客重定向可以缓缓，老店的话就着重可以抓取复购率，权重很高的。

或者我有时候前期人群溢价不开，先开一阵子关键词基础溢价后再把人群溢价打开，一个个来或者几个一起看都行

（二）爬坡优化

【积累曝光、剔除词语、调整出价】

没啥曝光你就加价、有曝光点击少你就改图、有点击没转化你就降价观察3-5天！

当热度起来后，就不局限于+0.05了，而是根据情况随机调整。

选词非常重要！！前期可以在标题中对应热搜词，在商品竞争力较弱时让人群尽量精准。针对非标，刚刚开始，从长尾词到大词逐渐优化是比较合理的思路，自然搜索关键词主要通过标题和属性进行匹配，尽可能抓取精准的商品。建议前期使用长尾词堆砌标题（销量评价较低对流量精准度要求更高），中后期改为大词（爆款需要更大的流量），用于更改自然搜索的来源达到最优转化率。或者如果宝贝的表现确实还可以，你可以只圈你转化率高的词语，大词长尾词都行。而且后期其实也可以圈养长尾词，具体看词表现，反正不管是什么，只你要表现好，我就对你好。

我个人前面几天测图的话就比较喜欢看流量词，后面几天再重点圈养长尾词、转化高的词，再到产品热度提高走爆款路线了，就可以往大词流量词走。

高消耗低转化的词语或者产出比小可以尝试稍微降低出价试试，观察3-5天，产出不好转化不好再及时剔除。

有些词语可能前期表现不好，但是相关联性不错，你可以试试提高出价给一点机会，看看能不能拉一把。不好的给机会观察，给机会不中用就删除！

质量分就是相关联性和这个词的表现，开的时间长了，关联好表现好质量分就上来了。

现在还有什么直通车诊断啥的，如果诊断合理可以采纳，但是有些并不太好，你就半对半吧，你自己的实际情况+平台建议。

现在搜索ocpx也挺好的，开不好自定义可以去玩ocpx。

场景推广：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

1.OCPX推广：智能投放，测图，货找人

2.自定义推广：基础出价推荐、测图、资源位人群营销人群可开平台定制人群不要开、地域人群可以把控（现在不建议玩自定义场景了，不是代表没人玩，而且玩不好，再一个人群也乱）

3.DMP工具（提一嘴，别玩）：30天累计广告消耗达到6000元可享受DMP工具（人群工具），精准偏好人群和老访客都可以同步多多场景渠道

第三者：

直播推广（没必要，如果你是珠宝等热门直播类目，那还是可以试试回报）

聚焦展位（花钱买、没必要）

放心推（放心亏）（反正我没玩过）

明星店铺（.........）

最后总结几点：

1. ：每一个产品对应的直通车都是不一样的，包括同款的产品也是不一样的，所以也是自己家的直通车需要自己去摸索实操的，时间精力。
2. ：直通车转化率影响因素：产品内功，你要首先去排除某个因素才能相对来说不影响你的判断。（如下文章）
3. ：智能词包我不开！流量拓展包我也不开！
4. ：直通车目的性明确，如果产品内功可以，现阶段只想走坑产，搜索OCPX
5. ：直通车别过于频繁调整，吃完早饭调整中午又调整，然后晚上吃完饭又来调一次，那是吃饱了撑的。好不容易给你腾个地儿，你又折腾又改，肯定是不利的。
6. ：比较重要的就是，有些品类直通车前期也可不开人群溢价，或者纯粹是为了拉下搜索词配合刷单做，具体看直通车配合的一个目的性
7. ：玩不好你就去玩 ocpx ！